Strategi untuk 11.11: Cara Mengidentifikasi Kategori Produk Terbaik di Tokopedia, Shopee, dan Zalora

Pendahuluan

• Secara bertahap meningkat: Meskipun peningkatan kasus baru terjadi di Q1 dan Q2 dan mengarah ke gelombang ke-2 yang melanda Pasar Indonesia pada Juni lalu dan Pemerintah mengumumkan PPKM, tingkat penjualan produk terus meningkat dengan mantap.

• Permintaan lebih tinggi: Tingkat penjualan meningkat selama Lockdown kali ini dibandingkan dengan periode Lockdown sebelumnya.

• Peluang Discount: Jumlah barang yang terjual habis pada saat diskon 28% lebih tinggi dari Lockdown sebelumnya. Hal ini menunjukkan bahwa perilaku konsumen telah bergeser untuk membeli barang yang didiskon.

Sejak pandemi pertama kali terjadi di Indonesia pada Maret 2020, kinerja online meningkat secara bertahap, krisis Covid-19 telah membawa perubahan pada perilaku belanja konsumen. Saat gelombang 2 datang lagi dan mencapai angka tertinggi 51.000 kasus baru per hari setelah Idul Fitri, pemerintah memberlakukan Lockdown Level 4 mulai 3 Juli 2021 – 22 Agustus 2021, dan berubah ke Level 3 mulai 23 Agustus – Sekarang, termasuk nasional ibukota, Jakarta.

Sebelum dan Selama Lockdown Berlangsung

Pertumbuhan Ekonomi di Indonesia

Menteri Keuangan Sri Mulyani mengatakan proyeksi ekonomi tahun ini terkoreksi pada kisaran 3,7 persen hingga 4,5 persen karena adanya gangguan varian Delta COVID-19, khususnya pada kuartal ketiga.

Stagnan tetapi menunjukkan permintaan di pasar

Dari 3 retailer besar yang kami pantau, kami melihat pola tingkat penjualan yang sama sebelum PPKM dan selama PPKM. Pada periode Payday, grafik menunjukkan permintaan yang lebih tinggi dibandingkan dengan pertengahan bulan. Hal ini menunjukkan bahwa meskipun diberlakukan PPKM tetapi konsumen masih memiliki daya beli, dapat dilihat bahwa konsumen tetap membelanjakan uangnya setelah mendapatkan gaji. Kami juga melihat bahwa pada akhir Juli, tingkat sell-out Tokopedia mencapai puncaknya di 76,21%.

Semua data yang digunakan dalam laporan ini berasal dari produk yang dijual secara online sebagaimana dilacak oleh Omnilytics, kecuali disebutkan lain.

Cara Mengidentifikasi Kategori yang Memiliki Kinerja yang Baik di Market

Pelajari cara mengidentifikasi kategori mana yang memiliki kinerja yang baik di market untuk dapat dijual lebih baik dengan harga penuh menggunakan modul Competitor Benchmarking di Dashboard Omnilytics.

Di sini, kami telah memilih 3 retailer online terbesar Tokopedia, Shopee, dan Zalora yg dapat mewakili data permintaan market pada event online Single’s Day di Indonesia.

Semua data yang digunakan dalam laporan ini berasal dari produk yang dijual secara online sebagaimana dilacak oleh Omnilytics, kecuali disebutkan lain.

Identifikasi Kategori yang Memiliki Kinerja yang Baik di Market Pada Periode yang Diinginkan

Seperti yang diilustrasikan pada grafik, kategori uptrending selama periode ini adalah Ethnicwear, Accessories, Bags, dan Tops. Dengan ini, Anda akan memiliki jaminan yang lebih baik pada kategori mana yang menjadi fokus untuk perencanaan product assortment Anda sebelum Anda masuk ke dalam analisa lebih dalam yaitu analisa pada level subkategori.

Semua data yang digunakan dalam laporan ini berasal dari produk yang dijual secara online sebagaimana dilacak oleh Omnilytics, kecuali disebutkan lain.

Peluang Subkategori Berdasarkan Permintaan Market

Dari data sebelumnya, kita bisa mengidentifikasi bahwa subkategori teratas dengan sell-out rate di atas rata-rata adalah T-shirts, Shirts, dan Polos.

Popular Style

Sebagian besar SKU yang di-replenished menampilkan gaya minimalis dengan siluet santai dan longgar, mengikuti tren work from home (WFH) di era new normal. Warna yang populer adalah warna inti, yaitu putih dan hitam. Warna seasonal terdiri dari warna-warna netral dan earthy tones.

Semua data yang digunakan dalam laporan ini berasal dari produk yang dijual secara online sebagaimana dilacak oleh Omnilytics, kecuali disebutkan lain.

‍